王景行起身与他握手，感受到对方有力的握持，心中对他的第一印象颇佳：“不用那么正式，坐下喝茶，咱们边喝边聊。”
王景行早看过简历，在李晓峰简单做了自我介绍后直接说道：“林先生，麻烦您具体介绍一下在亿达地产的工作经历吧，尤其是和招商运营相关的部分。”
林晓峰微微挺直脊背，条理清晰地说道：“王总，我在亿达工作了七年，深度参与了多个大型商业项目的全流程招商运营。”
“以亿达?星光广场项目为例，我主要负责主力店的招商工作。”
“当时，项目所在区域竞争异常激烈，周边已有多个成熟的商业综合体。”
“为了精准定位目标客群，我们团队进行了大量深入的市场调研。”
“通过分析当地消费者的年龄结构、消费习惯和消费需求等数据，我们发现年轻时尚消费群体在当地市场潜力巨大。”
“于是，我积极与多家知名快时尚品牌和潮流运动品牌展开沟通洽谈。在与 zara 的谈判中，我详细了解到他们对于店铺位置、面积以及装修支持等方面的要求。针对这些诉求，我为其制定了一份专属的合作方案，不仅提供了商场一层显眼位置、符合其品牌标准的大面积店铺，还承诺给予一定的装修补贴和租金优惠政策。”
“经过多轮艰苦的谈判，最终成功引入 zara、h旗舰店等多个主力品牌。”
“这些品牌的入驻极大地提升了项目的吸引力，开业后，大量年轻消费者慕名而来，项目营业额远超预期，第一年的营业额同比增长达到了 35。”
王景行认真倾听，不时点头，接着问道：“对于金石大厦，你知道它紧邻古玩城，有着独特的地理位置优势，你认为该如何利用这一优势进行招商运营呢？”
林晓峰眼中闪过一丝光芒，显然对这个问题早有思考：“王总，我觉得可以打造‘文化 + 商业’的融合模式。以古玩城的文化氛围为依托，在金石大厦引入一些与文化艺术相关的商业业态。”
“比如，开设高端的古玩艺术品鉴定中心，与国内顶尖的鉴定专家合作，为收藏爱好者提供专业的鉴定服务。”
“引入艺术拍卖行，定期举办高端古玩艺术品拍卖会，吸引国内外的收藏家参与。”
“同时，配套一些文化创意餐厅、艺术咖啡馆等休闲场所。”
“文化创意餐厅可以将古玩文化元素融入菜品设计和餐厅装饰中，例如以古代青铜器造型为灵感设计餐具，用古画复制品装饰墙壁等。”
“艺术咖啡馆则可以定期举办小型的艺术展览，展示本地艺术家的作品，让消费者在品尝咖啡的同时，也能欣赏艺术作品。”
“这样既能吸引古玩爱好者和收藏家，也能吸引追求文化体验的普通消费者，形成差异化竞争。”
王景行对林晓峰的思路表示认可，但他继续追问：“招商过程中难免会遇到品牌方对租金、位置等条件不满意的情况，你一般怎么应对呢？”
林晓峰自信地笑了笑：“王总，遇到这种情况，我会先深入了解品牌方的核心诉求。”
“如果是租金问题，我们可以根据品牌的影响力和发展潜力，提供灵活的租金方案。”
“对于那些具有较高知名度和强大引流能力的品牌，我们可以设置与营业额挂钩的浮动租金，比如，前两年按照较低的固定租金收取，从第三年开始，根据营业额的一定比例收取租金。”
“这样既能减轻品牌方前期的运营压力，又能激励他们努力提升业绩。”
“对于位置，我会向品牌方全面展示各个位置的价值。除了直观的客流量，还会强调周边店铺的业态组合、店铺的展示效果等因素。”
“比如，有些位置虽然客流量相对较小，但周边紧邻大型主力店，能够借助主力店的客流辐射效应，实现精准的客户引流。”
“同时，突出金石大厦的整体商业规划和发展前景，向品牌方展示我们的市场推广计划，如举办各类主题活动、与媒体合作进行宣传等，让品牌方相信入驻这里能获得长期稳定的收益。”
两人又就市场趋势、竞争对手应对策略等问题深入交流了一番。
面试结束后，林晓峰起身再次与王景行握手：“王总，感谢您给我这次面试机会。我对金石大厦的发展充满信心，如果有幸加入，我一定全力以赴。”
王景行微笑着回应：“林先生，感谢你的认可，我们会尽快给出反馈。”
打造高端商场的想法
第二位应聘人是林固峰，穿着一套简约而不失质感的商务装，给人一种沉稳可靠的感觉。
进入会议室后，他礼貌地向王景行打招呼，坐姿端正。
“王总，我在泰和地产做了12年，主要是负责提升项目的运营效率和顾客体验，主要解决顾客停留时间短、消费转化率低的问题。”
“我在负责泰和广场项目的时候，通过大数据分析发现，消费者对项目内
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